考拉财经独家 | 比淘科技罗先琪:以联盟促共识与流通

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对产业链进行标准化建设,以联盟形式统一规则,以技术手段建设基础,增强矿业生态共识,促进各个环节的交易流通。                                                                                                                    ——比淘科技CEO罗先琪

考拉财经根据现场报道,9月22日,在币印矿池主办的新时代矿业峰会上,比淘科技罗先琪发表题为《以联盟促共识与流通》的主题演讲。

在演讲中,罗先琪表示,随着矿业认知的不断普及,矿业的暴利被越来越多人熟知,信息的不透明度也越来越低。竞争的加剧及认知的升级,让矿业的暴利不再是没有任何门槛的事情。传统大基金及币圈土豪的入场让中小型矿工及中小型矿机经销商面临出局的风险。

为了让更多的人参与到矿业生态中来,解决矿圈‘坑蒙拐骗’的痛点,让矿业生态也能从一锤子低频买卖变成标准化高频交易,促进矿业生态的流通,所有高信誉的矿业生态节点都应该主动承担起让矿业生态良性发展的责任。从矿机生产商到矿机经销商,再到矿场矿池,搭建良性的矿业生态机制,以联盟的形式进行权益和义务的相互约束,必将带来矿业生态的飞速发展。  

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以下是罗先琪的演讲概要(摘选):

一、矿业发展的三个阶段:

草莽时代->认知时代->数据时代

【提出问题】现在越来越多的人进入矿圈,传统基金及财团的进入让矿业不再是闭着眼睛都能赚钱的行业,随着竞争的加剧,矿业将迎来新的时代。比如,币印·中国行越办越大,了解矿业的人也越来越多,‘新时代、新格局、新机遇’逐步形成,那么问题来了,什么是新时代矿业呢?矿业发展的底层逻辑是怎么来的呢?

要回答这个问题,得从商业的本质出发,买卖矿机本质上就是是一个商业行为。逆向思维来看看,商品怎么来的?把产品卖出去就是商品。那么产品怎么来的?我们看看下面这张图,最早是数据,比如比特币价值10w元一个,生产矿机的成本4000元,通过数据就变成了信息,比如中间有差价,再通过解读变成我们的知识,实践后变成经验,经验通过积累变成创业团队的智慧,然后通过团队的创造力变成产品。整个过程经历了三个阶段,结合我们矿业的具体形态,可归纳为三个阶段:草莽阶段->认知阶段->数据阶段。

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二、矿业发展的两大核心基础:

增强共识+加速流通

【提出问题】在矿圈呆过两年以上的都应该知道这么几件事:淮南矿机诈骗案、青海德力哈矿场诈骗案(还有湖南某诈骗)。今年同样存在,只不过还未报道,某2000万神马矿机空气单、新疆某矿场假冒国家公章骗投资。规则的不健全只能靠信誉进行商业行为,必然会产品诸多痛点。比如竞争加剧、信任缺失、信息爆炸、交易频次过低、门槛太高等等。

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那么,如何解决这个痛点呢?从商业本质的角度出发,一是增强共识提高收入,二是加速流通增加交易频次,暂不细述。从产品的具体实施角度,也分为两个方面,一是以技术手段和商业规则进行标准化建设,比如将订单合同标准化,而不是以前的三两行字就视为合同。只有规则的逐步建立,才能更好的避免各种‘霸王条款’,各种说不清道不明的‘坑蒙拐骗’。二是创造‘势差’,现在的矿机厂商的企业规模都已经很大,利润也十分可观,但他们同时也面临着一个问题,套利‘势差’随着更多的新矿机厂商进入矿业,也需要考虑下一阶段将要做些什么,从哪些方面寻找突破口。从人的角度来说,目前各大企业的老总应该把已经规范化的业务交给下面的人去执行就好了,存量市场如果逐步饱和,那么企业老总要考虑的就是如何抢占增量市场,如何把一家企业从套利模式进行更多的创新,从‘企业老总’变成‘企业家’,例如币印矿池目前在和很多其他业务的企业合作。

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三、比淘科技的转型:做一款小而美的工具

【提出问题】传统基金和财团的加入,认知的不断升级,对中小型矿业带来的危机感与日俱增,我们将何去何从呢?

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比淘科技在三个月之前开始转型,依托于这几年在矿圈的良好口碑,以及自身的优势劣势的认知。保留原有的矿机销售和矿场投资的老业务,通过联盟的形式、依托团队多年互联网的经验,开发出一块小而美的工具,让更多想了解和参与矿业生态建设的新伙伴有了最简单的入口,同时基于数据匹配,进行信息的过滤与匹配,建立矿圈信誉的传递机制,从而带动整个产业的流通。

最后,罗先琪用“草莽已过、认知升级、数据可期”总结此次演讲,并对矿圈提出以下几点建议:

1、矿业经销商:从传统销售型公司转型到投资型公司。2、数据标准化将会提高机器的流通率,矿池通过合作,提高大算力矿机的占有率。建议矿池:从单点突破到导航生态的小闭环布局。3、矿场:以联盟提高招商率,从品牌化发展到租赁共享经济。4、矿机生产商通过合作,可以实现原本10元/T到现在40元/T,打造原来的一锤子买卖转型到高频交易的上市之道。

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